Как подготовиться к выставке: план B2B-встреч и работы команды
Как подготовиться к выставке ради B2B-встреч: задайте цель, распределите роли, соберите подтверждённые слоты и резерв времени, проверьте план до выезда.
Статьи
Разбираю, как автоматизировать B2B-продажи: базы, персонализация, ответы.
Пишу про ICP, базы компаний, холодные каналы, персонализацию, инструменты и ошибки, из-за которых процесс выглядит активным, но не приводит к разговорам.
Выбор выставки для участия: как сравнить её с конференцией для B2B-встреч
Выбор выставки для участия в B2B: проверьте аудиторию, доступ к встречам, формат и полные расходы. Сравните события и решите, когда стоит участвовать.
Как пригласить на встречу на конференции и согласовать время до события
Как предложить участнику конференции или выставки короткую встречу: выбрать повод, написать приглашение, согласовать время и проверить подтверждение.
Валидация email: как проверить B2B-адреса и разобрать результаты
Валидация email: как проверить один B2B-адрес или целую базу, понять статусы valid, invalid, unknown и catch-all и решить, что делать с каждым адресом.
Follow up письмо после холодного письма: когда отправлять и что написать
Как решить, нужен ли follow-up после холодного письма: проверить доставку и адресата, выбрать паузу, написать следующее письмо и вовремя остановиться.
Телеграм-аутрич в B2B: как найти ЛПР и написать первое сообщение
Как запустить телеграм-аутрич в B2B: найти подходящие группы, собрать аудиторию, выделить ЛПР, написать первое сообщение и провести тест.
Автоматизация лидогенерации в B2B: от первого сигнала до передачи лида
Автоматизация лидогенерации в B2B: как принять заявку, отобрать компанию, проверить данные и передать подходящего лида продажам без потерь и дублей.
ИИ для анализа продаж: как выбрать сценарий и проверить результат
Как применять ИИ для анализа продаж: подготовить CRM-данные, разобрать воронку, сделки и звонки, провести пилот и проверить ограничения прогноза.
ИИ-агенты для продаж: что умеют и как провести первую проверку
Что такое ИИ-агенты для продаж, какие задачи им можно передать и как проверить первый сценарий без неконтролируемых отправок и изменений CRM.
Как выбрать CRM для автоматизации B2B-продаж
Как выбрать CRM под B2B-процесс: описать воронку и данные, проверить интеграции, провести тест сценариев, перенести базу и запустить систему без хаоса.
Автоматизация воронки продаж в B2B: этапы, правила и контроль
Как устроена автоматизация воронки продаж в B2B: какие этапы описать, что поручить системе, как проверить правила и оценить результат по сделкам
База B2B-клиентов: как собрать или выбрать и проверить качество
Как собрать или выбрать B2B-базу компаний и контактов: обязательные поля, проверка качества, дедупликация, валидация email и ограничения перед запуском outreach.
ИИ для продаж: какие задачи отдать системе, а что проверять человеку
Как применять ИИ в B2B-продажах: исследовать компании, квалифицировать лиды, готовить сообщения и передавать контекст менеджеру без потери контроля.
Автоматизация продаж: как система ищет клиентов, пишет им и доводит до встречи
Как автоматизировать B2B-продажи: собирать и проверять базу, находить сигналы, готовить персональные касания, разбирать ответы и доводить до встречи.
Email-аутрич: как запустить B2B-канал без массового спама
Как устроен email outreach в B2B: сегмент, гипотеза, техническая база, первый тест, обработка ответов и границы правил.
Как написать холодное письмо: оффер, структура и первый тест
Практический разбор первого холодного письма в B2B: как выбрать адресата, сформулировать гипотезу и оффер, написать CTA и проверить результат без магических шаблонов.
B2B-аутрич: как находить клиентов через личные касания
Как устроен B2B-аутрич для поиска клиентов: выбор компаний и канала, первое сообщение, последующие касания и оценка результата.
Где искать B2B-клиентов: площадки, базы и сигналы
Как искать B2B-компании и ЛПР за пределами России: выбрать источник под ICP, собрать проверяемую базу, найти сигналы спроса и не слить деньги на платные сервисы.
Лидогенерация в B2B: от ICP до созвона с продажником
Как устроена B2B-лидогенерация в исходящем поиске: бриф, ICP, база, оффер, тесты, автоматизация и метрики, по которым видно качество лидов.