Статьи
Пишу про ICP, базы компаний, холодные каналы, персонализацию, инструменты и ошибки, из-за которых процесс выглядит активным, но не приводит к разговорам.
Что такое B2B-лидогенерация на практике: как выбрать сегмент, собрать базу, отфильтровать компании под ICP, написать нормальный оффер и не превратить поиск клиентов в массовую рассылку.
Практический взгляд на сбор базы: источники, поля, дедупликация, дополнительные данные и сегментация до запуска холодных писем.
Черновая архитектура связки для поиска B2B-клиентов: где хранить базу, как вести кампании и куда подключать AI-классификацию.
Короткий разбор того, почему поиск B2B-клиентов нельзя сводить только к тексту письма и follow-up.
Что происходит после ответа потенциального клиента и почему обработка ответов должна быть частью процесса продаж.